河南中材環(huán)保在國內(nèi)外高端市場躍馬揚(yáng)鞭
來源：中國水泥網(wǎng) 閱讀：2148 更新時(shí)間：2010-08-09 13:58經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變的 2010年上半年剛剛過去，就從中原大地傳來了振奮人心的消息：我國環(huán)保除塵領(lǐng)域的龍頭企業(yè)---河南中材環(huán)保有限公司在去年銷售收入和利稅均創(chuàng)歷史最好水平的基礎(chǔ)上，今年上半年又取得了歷史性的突破，不僅銷售收入和利稅又創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄，分別比去年同期增長50%，而且公司的產(chǎn)品和技術(shù)在國內(nèi)外高端水泥市場上的霸主地位得到進(jìn)一步拓展和鞏固。公司正躍馬揚(yáng)鞭朝著建設(shè)國際化的一流目標(biāo)前進(jìn)。
河南中材環(huán)保有限公司能夠在復(fù)雜多變充滿變數(shù)的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢下逆勢而上，做到無論市場和政策如何變化，始終保持在水泥市場上的主力地位不變，在水泥企業(yè)客戶心目中的良好形象不變，在水泥行業(yè)市場上的領(lǐng)先位置不變，這主要取決于公司以董事長劉振彪為首的領(lǐng)導(dǎo)班子，在困難面前審時(shí)度勢，帶領(lǐng)全體員工堅(jiān)持自主創(chuàng)新不停步，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的應(yīng)對策略，不斷強(qiáng)化和提高科學(xué)管理水平所取得的可喜成果，是他們不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢所結(jié)出的豐碩成果。
河南中材環(huán)保有限公司是隸屬于中材集團(tuán)旗下的大型專業(yè)環(huán)保公司，擁有30多年生產(chǎn)和研發(fā)除塵設(shè)備的歷史。公司是目前我國建材行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心專利技術(shù)的龍頭企業(yè)。多年來，公司在建材環(huán)保領(lǐng)域取得了一個(gè)又一個(gè)令行業(yè)矚目的業(yè)績，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)讓民族驕傲的環(huán)保除塵第一，走出了一條獨(dú)具特色的中材環(huán)保之路。近些年來，公司堅(jiān)持走產(chǎn)品高端、技術(shù)高端、市場高端的道路，他們在大力開拓國內(nèi)水泥高端市場的同時(shí)，大力開拓國際高端水泥市場，產(chǎn)品除暢銷國內(nèi)“海螺”、“山水”、“華新”、“天瑞”、“冀東”、“亞泰”、“拉法基”、“海德堡”、“祁連山”等國家重點(diǎn)支持的大型水泥集團(tuán)外，還出口美國、德國、法國、澳大利亞、馬來西亞、津巴布韋、塞內(nèi)加爾等60多個(gè)國家和地區(qū)，并享有很高的聲譽(yù)。特別是公司2007年成功為法國VICAT塞內(nèi)加爾RUFISQUE水泥進(jìn)行除塵工程總承包改造，標(biāo)志著我國除塵環(huán)保產(chǎn)品及除塵系統(tǒng)的設(shè)計(jì)技術(shù)達(dá)到了當(dāng)代國際先進(jìn)水平。公司為當(dāng)今世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)水平最高的中材國際沙特SCC兩條日產(chǎn)10000噸水泥生產(chǎn)線提供的全套除塵裝備 166臺(tái)除塵器的設(shè)計(jì)、制造、安裝，代表著世界水泥環(huán)保裝備單項(xiàng)工程的最高水平和最大規(guī)模。一流的產(chǎn)品質(zhì)量和一流的技術(shù)服務(wù)，曾使公司在國內(nèi)日產(chǎn)5000 噸新型干法水泥生產(chǎn)線的環(huán)保市場占有率達(dá)51%，在世界日產(chǎn)10000噸新型干法水泥生產(chǎn)線環(huán)保市場占有率達(dá)到50%，真正成為國內(nèi)外兩個(gè)水泥環(huán)保除塵市場的領(lǐng)跑者。
但是，近幾年來，由于受全球金融危機(jī)的影響，河南中材環(huán)保在生產(chǎn)經(jīng)營中也遇到了許多困難。面對訂單銳減的不利局面，公司領(lǐng)導(dǎo)班子沒有怨天尤人，而是積極采取有效的應(yīng)對措施。
第一，公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，創(chuàng)新營銷方式，整合市場資源，強(qiáng)化合同管理，不斷提高合同的含金量，提高合同的毛利率，多拿有效益的訂單。為此，公司開展了全員市場營銷活動(dòng)，不斷完善領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工負(fù)責(zé)，強(qiáng)化市場部、外貿(mào)部、銷售部的市場營銷職能，積極做好協(xié)同作戰(zhàn)。高度重視公司對大客戶的管理，持續(xù)開展與海螺集團(tuán)、中材國際、山水集團(tuán)、天瑞集團(tuán)等高端客戶進(jìn)行高層交流，建立長期有效的互信機(jī)制和戰(zhàn)略合作，在項(xiàng)目合同上達(dá)成廣泛共識(shí)。公司在繼續(xù)重視傳統(tǒng)電、袋除塵市場開拓的同時(shí)，進(jìn)一步加大拓展組合式除塵器、電改袋除塵器的市場營銷力度，積極向顧客宣傳新產(chǎn)品，迅速增加了市場份額。加大電改袋市場和配件市場的開拓，LJP電袋組合式除塵器受到市場歡迎。公司還繼續(xù)加快實(shí)施走出去戰(zhàn)略，積極開拓外貿(mào)市場，不斷提升企業(yè)的國際認(rèn)同度。
第二，公司加大科技投入，加快技術(shù)進(jìn)步，不斷提高自主創(chuàng)新能力。公司自主開發(fā)的LJP袋除塵新產(chǎn)品在國內(nèi)外成功投運(yùn)以來，除塵效果達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平，不僅從根本上優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且還極大地提升了公司技術(shù)競爭實(shí)力，同時(shí)該產(chǎn)品和技術(shù)先后獲得國家、行業(yè)、集團(tuán)3項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)；著力加大技術(shù)創(chuàng)新力度，根據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和市場需求，加快開發(fā)能夠滿足最新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、具有國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的新技術(shù)新產(chǎn)品，成功開發(fā)一批小型袋除塵新產(chǎn)品，陸續(xù)占領(lǐng)中小型項(xiàng)目市場，引領(lǐng)國內(nèi)水泥環(huán)保新技術(shù)潮流；根據(jù)國內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高和技術(shù)進(jìn)步的要求，不斷完善日產(chǎn)10000噸、日產(chǎn)5000噸LJP系列袋除塵器的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)一步完善電除塵器圖紙的通用化設(shè)計(jì)工作；加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院所的合作，在完善沙特萬噸水泥生產(chǎn)線袋除塵成套技術(shù)和法國VICAT塞內(nèi)加爾、海德堡烏克蘭除塵總承包工程設(shè)計(jì)開發(fā)的基礎(chǔ)上，不斷提升公司除塵工程總承包的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力；繼續(xù)加大技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)三位一體的融合力度，持續(xù)增強(qiáng)為顧客解決工程和產(chǎn)品疑難復(fù)雜問題的能力，不斷提升顧客對公司技術(shù)的滿意度。
公司努力做好日常技術(shù)開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)技術(shù)、生產(chǎn)工藝管理和工藝指導(dǎo)，全年共完成79份項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書和162個(gè)選型方案，加強(qiáng)設(shè)計(jì)評(píng)審，持續(xù)提高技術(shù)設(shè)計(jì)及時(shí)性和準(zhǔn)確率；完成了溫度可控冷卻器的開發(fā)，完成整體電暈線應(yīng)用、尼日利亞項(xiàng)目窯尾ESP 氣流均布實(shí)驗(yàn)、壓氣連接器（撓性連接器）開發(fā)、脈沖閥對比實(shí)驗(yàn)等工作；經(jīng)公司申報(bào)，河南省工業(yè)除塵工程研究中心落戶公司，公司成為河南省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，這將大大促進(jìn)公司技術(shù)進(jìn)步；加大技術(shù)專利的研發(fā)與申請，已經(jīng)申報(bào)并獲得5項(xiàng)技術(shù)專利，極大地豐富了公司技術(shù)的先進(jìn)性。
第三，下力氣抓配套，采取一切措施保障合同產(chǎn)品按期交付。由于公司合同配套呈現(xiàn)出新產(chǎn)品多、出口產(chǎn)品多、重點(diǎn)項(xiàng)目多、合同配套時(shí)間普遍縮短的特點(diǎn)，給合同配套的各個(gè)環(huán)節(jié)帶來巨大壓力。為此，公司緊緊圍繞持續(xù)滿足顧客需要為主線，樹立科學(xué)的配套觀。公司通過重建生產(chǎn)平臺(tái)，創(chuàng)新生產(chǎn)組織方式，整合內(nèi)外生產(chǎn)資源，持續(xù)深化項(xiàng)目管理和生產(chǎn)流程控制，不斷強(qiáng)化企業(yè)的市場應(yīng)變力和綜合配套力；緊緊圍繞合同要求做文章，科學(xué)制定配套計(jì)劃，運(yùn)用靈活多樣的配套方式，將合同配套延續(xù)到安裝、調(diào)試與投運(yùn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高合同配套的針對性和時(shí)效性，確保顧客滿意。
第四，不斷提高科學(xué)管理水平，創(chuàng)造性地根據(jù)鋼材波動(dòng)周期，建立企業(yè)鋼材儲(chǔ)備機(jī)制。從去年開始，公司逐步建立起了在鋼材銷售的淡季和國家經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)低潮的時(shí)候，用最低價(jià)儲(chǔ)備鋼材的管理機(jī)制。去年公司在鋼材最低點(diǎn)有預(yù)見性地儲(chǔ)備了8000 噸鋼材，到國家4萬億元投資項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，公司僅這一項(xiàng)就節(jié)約了大量資金和成本，F(xiàn)在公司已將鋼材儲(chǔ)備定為一個(gè)固定的制度，每當(dāng)鋼材價(jià)格低時(shí)就加倉。這樣企業(yè)就把準(zhǔn)了市場波動(dòng)的脈搏。用劉振彪的話說：“就是像買股票一樣，拿著放大鏡，緊盯著市場，看準(zhǔn)了就下狠手。”這一經(jīng)營思路的較大轉(zhuǎn)變，為企業(yè)在困難中不斷贏得主動(dòng)。與此同時(shí)，他們還針對收塵袋主要配套材料過去進(jìn)貨分散、往往在價(jià)格上吃虧的實(shí)際，積極選擇和世界上的大公司建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，拿到了比較合理和穩(wěn)定的價(jià)格，使企業(yè)的競爭力得到提高。
第五，積極開展勞動(dòng)競賽，為確保完成企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)營造良好氛圍。公司根據(jù)任務(wù)情況，每月下達(dá)必保產(chǎn)量和力爭產(chǎn)量兩個(gè)指標(biāo)，分別給予不同的勞動(dòng)報(bào)酬。這一活動(dòng)的開展，有力地調(diào)動(dòng)了廣大員工的積極性，不僅月月超額完成任務(wù)，而且也把生產(chǎn)管理理順了，為確保完成全年目標(biāo)任務(wù)創(chuàng)造了有利條件。
在采訪結(jié)束時(shí)，劉振彪告訴記者，河南中材環(huán)保是我國環(huán)保除塵領(lǐng)域唯一的一家電收塵和袋收塵產(chǎn)品各占 50%的生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)之所以在激烈的市場競爭中有競爭優(yōu)勢，主要是企業(yè)有核心制造技術(shù)，有600人的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。公司有決心有信心爭取在3年內(nèi)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益翻兩番，依托央企大集團(tuán)的優(yōu)勢，把河南中材環(huán)保辦成世界一流的環(huán)保公司。
