“腳踏實地、以質(zhì)取勝”
來源： 閱讀：4165 更新時間：2010-12-29 10:01——專訪廈門三維絲環(huán)保股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)丘國強先生
背景介紹：廈門三維絲環(huán)保股份有限公司是國內(nèi)專業(yè)進行工業(yè)粉塵治理的濾袋供應(yīng)商。目前,在國內(nèi)市場中除幾家外資企業(yè)外,三維絲是國內(nèi)最大供應(yīng)商之一。市場占有率7%,占有率在國內(nèi)排名第四位。公司產(chǎn)品主要包括“普耐”牌聚苯硫醚針刺氈（PPS）、聚酰亞胺針刺氈（PI）、聚四氟乙烯針刺氈（PTFE）和偏芳族聚酰胺針刺氈（MX）等高端濾料系列，廣泛應(yīng)用于電力、水泥、垃圾焚燒、鋼鐵、冶煉、糧食等行業(yè)。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：丘總，您好！非常感謝您再次到谷騰環(huán)保網(wǎng)作客。時隔一年三維絲公司的成長大家有目共暏。三維絲的成功上市對于環(huán)保企業(yè)是一個振奮人心的好消息。同時業(yè)內(nèi)的人士也非常關(guān)注貴公司的發(fā)展，所以我想了解一下三維絲上市之后公司有哪些變化？
|
廈門三維絲環(huán)保股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)丘國強先生接受專訪 |
丘總：我個人感覺變化最大的還是來自于上市之后的那種壓力和責任。這是大多數(shù)股東的感覺。在中國的環(huán)保濾料廠家里真正運作資本市場的還是非常少，我們沒有好的經(jīng)驗可以學習。我們要付出更多的努力來經(jīng)營公司，每個股東的壓力都是無形的。另外很多人都感覺公司上市會非常辛苦！我認為不管做人還是做企業(yè)不可能不付出，不累的！所以對于三維絲人來講辛苦并快樂著。股市增長不是三維絲自己創(chuàng)造出來的，是因為市場有這個需求，所以說我們有責任不怕苦，順應(yīng)市場的需求。從中國環(huán)保市場發(fā)展來看，濾料還是很有生命力的，只要有市場我們好好做好好努力就會有收獲
谷騰環(huán)保網(wǎng)：在市場經(jīng)營及企業(yè)規(guī)劃方面有那些新的舉措？
丘總：公司以市場營銷作為龍頭，因為公司業(yè)績真正的增長還是要依靠銷售。所以上市后市場營銷策略改變是比較大的一個方面，三維絲以前的產(chǎn)品市場主要是以各除塵設(shè)備廠為主，現(xiàn)在我們要與終端用戶多一些產(chǎn)品的推廣，讓終端用戶能直接了解體驗我們的產(chǎn)品，最終能夠使用，這樣對市場銷售人員的要求就會很高。比如每個省的人才引進與儲備及定期的員工培訓等都是為了能更好的適應(yīng)公司新的市場變化。企業(yè)規(guī)劃來講，我們會從多方面來完善企業(yè)內(nèi)部的品質(zhì)，品牌的樹立，希望我們不負眾望，產(chǎn)品經(jīng)得起考驗。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：三維絲上市一年之后貴公司的產(chǎn)品系列有了那些改變？應(yīng)用的行業(yè)有沒有變化？在市場銷售份額上的比例如何？
丘總：上市之前我也提到過三維絲要搞差異化經(jīng)營，做一些別人沒有涉及的電力行業(yè)。但是現(xiàn)在隨著行業(yè)用戶對于除塵的要求越來越高，我們把化學纖維能應(yīng)用的行業(yè)不斷擴大，不單局限于電廠，在垃圾焚燒，水泥，鋼鐵這些行業(yè)都有了很好的應(yīng)用，這樣產(chǎn)品就有了很多系列。從去年到今年我們的銷售業(yè)績不斷上升，應(yīng)用在各行業(yè)的產(chǎn)品都在保持著一定的增長比例，有些行業(yè)看著比例是下降了但是其實銷售額是在上升的。比如我們的產(chǎn)品去年應(yīng)用在水泥行業(yè)比較少，但是今年占的份額就比較高。電力行業(yè)去年占到銷售額的60%-65%，但是現(xiàn)在降下來占到50%左右。另外一塊銷售份額來自于出口，上市之后我們有了足夠的資金可以把設(shè)備和技術(shù)更加完善，這樣我們就同時可以在國外爭取一定的市場份額，出口的產(chǎn)品也很豐富，但是主要還要是在空氣過濾這一塊。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：通過這一次會議您公司主要推出了水刺針氈的新產(chǎn)品，我們想詳細了解一下水刺針氈與傳統(tǒng)針刺的主要區(qū)別及產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?
丘總：這一次新推出來的水刺是研發(fā)后更加先進的技術(shù)。無紡布有很多種，我們之前的產(chǎn)品是屬于針刺這一種，針刺是利用金屬來刺很細的纖維，這樣金屬在刺的時候會對纖維造成一定的損傷。如果用水刺的話就不會對纖維有這種不必要的損傷，對纖維的強度起到保護的作用。另外針刺在穿透纖維時就會對纖維留下很多孔隙。但是水刺就會化有形為無形，這樣孔隙就幾乎沒有，會對纖維的密度有所提升。第三針刺是有機械固定運動方向的。水刺的話就可以隨時調(diào)整運動的不同方向，使纖維糾纏在一起，這樣纖維就會更密，強度更好！ 總結(jié)來看，使用水刺針氈的纖維就會更加強韌、更加緊密。
谷騰環(huán)保網(wǎng)： 了解水刺針氈的優(yōu)勢后，三維絲在應(yīng)對各行業(yè)用戶提高標準的情況下，產(chǎn)品在生產(chǎn)中有哪些改變？用戶什么時候能夠使用上貴公司的新品？
丘總： 三維絲的實驗中心這幾年通過不斷改進不斷完善，技術(shù)越來越成熟，所以水刺針氈在生產(chǎn)過程中我們是有所改變的，特別是在后處理上。簡單的來講我們后處理改進是體現(xiàn)在過濾排放壓差上的，首先壓差可以達到長期穩(wěn)定性，第二就是長期能夠低排放、第三可以耐各種化學腐蝕，適應(yīng)各種惡劣的工況等。工藝上都是微小的變化，但是結(jié)果上還是非常好的。我們也希望用戶能盡快體驗到我們的新產(chǎn)品，所以計劃明年把水刺針氈大規(guī)模上市。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：關(guān)于垃圾焚燒煙塵排放，這是一個大家都非常關(guān)注的行業(yè)，您是否認為垃圾焚燒行業(yè)會成為貴公司發(fā)展的趨勢？
丘總：關(guān)于垃圾焚燒排放這個概念三維絲是最早提出來的公司，三維絲從09年到10年對于垃圾焚燒行業(yè)關(guān)注的方向是從來沒有變過。我們關(guān)注的同時很多企業(yè)也關(guān)注到這一領(lǐng)域的市場。對于垃圾焚燒行業(yè)這個市場來講PTFE是主流的產(chǎn)品，PTFE使用的量將越來越大，但是同時競爭也會激烈。三維絲已經(jīng)作好了準備，迎接挑戰(zhàn)，F(xiàn)在PTFE應(yīng)用在這個行業(yè)穩(wěn)定性是最好的，PTFE是不是唯一的產(chǎn)品我們也在探討。因為我們水刺的產(chǎn)品也有可能會應(yīng)用到垃圾焚燒這個行業(yè)。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：上市之后三維絲有新產(chǎn)品不斷研發(fā)出來，市場定位有所變化那么對于用戶后期的服務(wù)有沒有什么改變？三維絲在品牌樹立及企業(yè)文化塑造方面有哪些舉措？
丘總：三維絲上市之后把之前的技術(shù)中心和服務(wù)中心統(tǒng)一起來，為的是不單單推廣某一個產(chǎn)品而是某一個系列的產(chǎn)品推廣。技術(shù)中心推出來的最終都是為了我們的新產(chǎn)品或是售后服務(wù)來全面的解決問題。近幾年企業(yè)的發(fā)展非？，那后面我們更注重平穩(wěn)的發(fā)展，服務(wù)是對于我們市場平穩(wěn)發(fā)展最重要的一塊。所以人員的到崗及培訓，這也是我們上市后公司投入最多的一部份。
三維絲現(xiàn)在擁有自己專業(yè)的團隊和專業(yè)的人才在規(guī)劃打造三維絲的品牌。但是對于我們企業(yè)來說，作多少廣告并不重要，最重要的是還是通過產(chǎn)品在行業(yè)中的應(yīng)用及實踐得到用戶口牌相傳。這個是和沒有上市之前一樣要腳踏實地，口牌不是一天兩天能出來的，所以我們希望能慢慢讓大家去感受去了解三維絲的企業(yè)文化及品牌。但是踏實和創(chuàng)新我們一定會走在最前面，我們盡最大的努力把自己應(yīng)該做的事情都做好。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：感謝丘總接受我們的專訪，希望廈門三維絲公司在未來的中國工業(yè)除塵領(lǐng)域有更出色的表現(xiàn)，為所有需要的用戶帶來更多更好的產(chǎn)品。
|
三維絲副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)丘國強（右一）三維絲市場經(jīng)理劉輝（左一） |
