藍(lán)星東麗：面對(duì)挑戰(zhàn) 迎難而上
來源：藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司 閱讀：3289 更新時(shí)間：2014-08-26 16:40訪藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司朱列平博士
問：請(qǐng)朱博士介紹一下在本屆水展期間，藍(lán)星東麗公司帶來了哪些最新的產(chǎn)品和技術(shù)？
朱列平博士：這次展會(huì)的主辦方將展出內(nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)展到了家用領(lǐng)域，吸引了相當(dāng)多的普通百姓參觀。目前國內(nèi)水資源短缺，水污染形勢嚴(yán)重，通過展會(huì)普通百姓能更多地了解這一現(xiàn)實(shí)。但從專業(yè)角度來看，之前的展會(huì)更側(cè)重于工業(yè)用，而參觀人員相對(duì)專業(yè)。我們在本屆水展上除了帶來了在市場已經(jīng)應(yīng)用的污水處理的最佳解決方案——抗污染拓夫膜，苦咸水拓夫紅膜高科技產(chǎn)品，還帶來了東麗的新品拓夫超低壓膜TMG20D。這種可以在1.0MPa低壓運(yùn)行，節(jié)能約30%的反滲透膜擁有高達(dá)99.7%的高脫鹽率及在極低的壓力下獲得更大的產(chǎn)水量的優(yōu)勢，在同類競爭品中性能領(lǐng)先。預(yù)計(jì)將來在市政領(lǐng)域?qū)⒋箫@身手。
問：新產(chǎn)品、新技術(shù)是支持企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，使企業(yè)永葆活力，更是企業(yè)增強(qiáng)競爭力的優(yōu)勢所在。那么東麗又是如何保持這種優(yōu)勢的呢？
朱列平博士：我們的水處理反滲透膜產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)。其主力是海水淡化技術(shù)、污水回用的膜產(chǎn)品技術(shù)；同時(shí)東麗的海水淡化膜和抗污染膜在全世界的用量排在前列。
（在向記者簡要講述了世界反滲透膜的發(fā)展史后，朱博士指著展位旁的業(yè)務(wù)分布地圖）
海水淡化一直是東麗很重視的領(lǐng)域，并在中東、北美、歐洲等地區(qū)已經(jīng)取得了很好的業(yè)績。比如將東麗膜應(yīng)用到歐洲比較缺水的西班牙等國；還有，應(yīng)用到北美，比如由于工業(yè)發(fā)達(dá)所致工業(yè)用水需求巨大的美國……此外，東麗的反滲透膜還應(yīng)用在了目前世界上最大的海水淡化系統(tǒng)（阿爾及利亞50萬噸/天）中，以及應(yīng)用到了新加坡現(xiàn)有的兩大海水淡化膜項(xiàng)目中，東麗在當(dāng)?shù)氐暮Ｋし蓊~接近100%。東麗一直保持高速發(fā)展，并且在難度較大的海水淡化及污水回用領(lǐng)域取得了領(lǐng)先優(yōu)勢，藍(lán)星東麗于2012年成功獲得國內(nèi)前二十大工程公司市場份額第一的業(yè)績。
問：現(xiàn)在國家越來越重視環(huán)保產(chǎn)業(yè)，新環(huán)保法將于2015年1月1日開始正式實(shí)施，水處理行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域和產(chǎn)品類別的企業(yè)也瞄準(zhǔn)這個(gè)巨大的商機(jī)。藍(lán)星東麗有哪些的最新的規(guī)劃來迎合國家的環(huán)保趨勢呢？
朱列平博士：中國之前走了先發(fā)展后治理的工業(yè)化道路。早在7年前，中國就已經(jīng)成為世界上最大的反滲透膜市場，并一直保持增長的趨勢。但直到2009年，國內(nèi)反滲透膜產(chǎn)品約95%還需要依賴進(jìn)口。在藍(lán)星東麗成立以前，我國原化學(xué)工業(yè)部下屬諸多企業(yè)對(duì)于鍋爐補(bǔ)給水、生產(chǎn)用純水需求量相當(dāng)大，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展及戰(zhàn)略安全的角度出發(fā)，國家迫切需要自己的產(chǎn)品和技術(shù)。中國國有的大型化工企業(yè)藍(lán)星集團(tuán)希望能找到一家技術(shù)先進(jìn)的國際反滲透膜企業(yè)合作，走引進(jìn)、消化、吸收的道路，這一時(shí)機(jī)使得東麗進(jìn)入了藍(lán)星的視野。
當(dāng)時(shí)的東麗作為國際一流的反滲透膜技術(shù)的企業(yè)之一，在與藍(lán)星合作以前，主要通過大項(xiàng)目來帶動(dòng)銷售，銷售量并不理想。東麗看到了中國市場對(duì)反滲透的巨大需求，也渴望能夠有更大的市場份額，正在此時(shí)藍(lán)星遞來了橄欖枝，于是雙方一拍即合。2009年9月在北京順義區(qū)，藍(lán)星東麗正式奠基開工，到2010年底正式投產(chǎn)，設(shè)備全部采用從日本引進(jìn)的全自動(dòng)制膜卷膜工藝。藍(lán)星東麗建立的本土專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以更加及時(shí)地解決客戶的問題，因?yàn)椴簧婕斑M(jìn)口等貿(mào)易環(huán)節(jié)，對(duì)客戶的資金占用周期大大縮短。
問：面對(duì)國內(nèi)外工業(yè)水領(lǐng)域企業(yè)的競爭，東麗的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)在技術(shù)和經(jīng)營管理兩方面面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
朱列平博士：東麗膜技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入中國大約有10年了，而藍(lán)星東麗成立才僅僅5年的時(shí)間，比一些國際知名膜企業(yè)到中國的時(shí)間要晚。東麗公司一直致力于熟悉中國市場：一是中國的水資源污染情況相當(dāng)復(fù)雜。通常反滲透膜用于脫鹽，國內(nèi)復(fù)雜的水污染情況令反滲透膜處理面臨極大困擾，衍生問題也出現(xiàn)了；二是在中國參與水處理工程的承包與設(shè)計(jì)的工程公司眾多。與國外尤其是日本相比，中國的工程公司數(shù)量太多，他們的專業(yè)度差別大，工程設(shè)計(jì)水平偏低；三是膜技術(shù)精細(xì)，要求運(yùn)營管理人員有扎實(shí)的技術(shù)功底，而現(xiàn)實(shí)是往往膜水處理工程建成后由于運(yùn)營維護(hù)者水平參差不齊，在設(shè)計(jì)、操作及管理上的漏洞，都對(duì)反滲透膜廠家提出了挑戰(zhàn)。
問：請(qǐng)問藍(lán)星東麗又將如何應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)？
朱列平博士：東麗出品的優(yōu)質(zhì)膜在中國曾經(jīng)水土不服。我們的膜在中國遇到了污堵快、清洗難、使用壽命短這些挑戰(zhàn)，用戶當(dāng)然也會(huì)認(rèn)為是膜自身的問題。針對(duì)這些挑戰(zhàn)，東麗專門研發(fā)出針對(duì)中國市場特色的、具有脫鹽率高、高化學(xué)耐久性、耐清洗、抗污染性強(qiáng)的紅膜產(chǎn)品。同時(shí)我們還會(huì)加強(qiáng)對(duì)用戶的跟蹤服務(wù)管理，通過反滲透系統(tǒng)運(yùn)行數(shù)據(jù)的采集分析，及時(shí)對(duì)用戶進(jìn)行運(yùn)行指導(dǎo)，比如膜系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)、何時(shí)進(jìn)行化學(xué)清洗、故障診斷以及最佳的更換方案等。
（朱博士領(lǐng)著記者到展板前，指著地圖上日本的愛瑗縣、美國的圣地亞哥、中國北京）我們要迎接挑戰(zhàn)，就要把工廠建在北京，建在離用戶最近的地方，更快更好地滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨；通過在中國建立合資工廠，尋求降低成本，為用戶提供性價(jià)比更高的膜技術(shù)產(chǎn)品。
