時(shí)代沃頓：靠品質(zhì)贏得海內(nèi)外市場(chǎng)民族品牌優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯
來源：中國環(huán)境報(bào) 閱讀：2312 更新時(shí)間：2013-03-22 09:33一直以來，提到膜產(chǎn)品很多人會(huì)拿國內(nèi)外膜產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，不可否認(rèn)，相比于國外巨頭幾十年的發(fā)展歷史，國內(nèi)膜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史才短短多少年，難免與國外的巨頭產(chǎn)品存在一定差異。但近年來我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)部分優(yōu)秀企業(yè)憑著過硬的技術(shù)，努力鉆研，贏得了市場(chǎng)的青睞。
以時(shí)代沃頓為代表的民族膜品牌不斷加大海外市場(chǎng)開發(fā)力度，憑著產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，不單成為國內(nèi)反滲透膜的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)贏得了海外市場(chǎng)的全面開花。2012年，時(shí)代沃頓的反滲透膜產(chǎn)品銷售額超過3億元，名列中國國內(nèi)反滲透膜制造商第一位。據(jù)了解，近幾年其銷售額連年以超過30%的速度上漲。
國內(nèi)膜產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廣闊，為民族品牌提供發(fā)展大舞臺(tái)
由于“膜產(chǎn)業(yè)”是個(gè)很寬泛的概念，從種類上來說，包含了水處理膜材料、特種分離膜材料、氣體凈化膜材料、離子交換膜材料、生物醫(yī)用膜材料等，而且還涉及到與之配套的成套設(shè)備。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這些行業(yè)加起來，僅中國市場(chǎng)目前已達(dá)到了360億元人民幣的產(chǎn)值。
若聚焦到環(huán)保所涉及到的水處理膜材料，據(jù)估算，這一領(lǐng)域2012年的全球市場(chǎng)約為120億美元左右。其中中國市場(chǎng)約為人民幣120億元，占全球市場(chǎng)的15%以上。
反滲透膜方面，2012年全球的銷售額約110～120億元；其中中國市場(chǎng)銷售額約為20~24億元，占全球市場(chǎng)的20%左右。如此廣闊的市場(chǎng)，為民族品牌提供了發(fā)展大舞臺(tái)。這是民族品牌得以快速成長的沃土。
雖然國外品牌起步較早，率先占據(jù)了有利的行業(yè)地位，并擁有一定優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額。但近年來，隨著國有品牌企業(yè)研發(fā)技術(shù)和裝備水平的不斷提升，民族品牌膜產(chǎn)品在性能指標(biāo)和產(chǎn)品穩(wěn)定性方面已經(jīng)與國際接軌并實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新，國內(nèi)品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度逐步上升，產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)日益呈現(xiàn)。在超微濾膜方面，國內(nèi)已涌現(xiàn)出一批實(shí)力較強(qiáng)的國內(nèi)品牌，占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額。由于反滲透膜技術(shù)門檻相對(duì)較高，發(fā)展時(shí)間尚短，國內(nèi)規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較少，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、全系列膜片制造、卷膜生產(chǎn)能力的企業(yè)只有兩三家，時(shí)代沃頓就是其中之一。
隨著我國膜技術(shù)在環(huán)保、節(jié)能、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)替代方面的優(yōu)勢(shì)不斷體現(xiàn)，其發(fā)展也得到各國的高度重視。中國已成為僅次于北美、歐洲的全球第三大反滲透膜市場(chǎng)，是全球反滲透膜最有潛力的市場(chǎng)和國際反滲透膜廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)地區(qū)。近兩年，一些國外廠商為了能占有國內(nèi)廣闊的市場(chǎng)空間，采取合資或投建新生產(chǎn)線等方式入駐中國，但由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的不斷崛起，部分外企呈現(xiàn)出市場(chǎng)萎縮的趨勢(shì)。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，用質(zhì)量與實(shí)力在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟
“國內(nèi)產(chǎn)品走出國門，贏得海外市場(chǎng)青睞，首先必須保證的是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)”，時(shí)代沃頓的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們。
據(jù)介紹，時(shí)代沃頓的膜產(chǎn)品早在幾年前就已遠(yuǎn)銷海外，如意大利、西班牙、德國、印度、俄羅斯、烏克蘭、土耳其、韓國、日本、越南、泰國、加拿大、巴西、埃及、南非、澳大利亞、新加坡、香港、臺(tái)灣等國家及地區(qū)。隨著客戶的認(rèn)可度不斷提高和相互推廣，海外市場(chǎng)仍在快速擴(kuò)張。
據(jù)時(shí)代沃頓相關(guān)專家介紹，他們的產(chǎn)品去年被應(yīng)用于菲律賓最大的電廠——LIJAN電廠，該電場(chǎng)發(fā)電量占菲律賓總發(fā)電量的12%，由Kepco（Korea ElectricPower Corporation）投資建設(shè)。該電廠曾被美國Power雜志評(píng)為年度全球最佳電廠。
讓時(shí)代沃頓引以為豪的是，該電廠系統(tǒng)運(yùn)行初期用的是國外某知名企業(yè)的產(chǎn)品，后來因?yàn)樾阅芟陆档仍蛴肰ONTRON膜進(jìn)行更換。截至目前，海水淡化3套系統(tǒng)中的兩套已經(jīng)更換為VONTRON的SW22－8040膜元件，最后一套海水淡化系統(tǒng)中的反滲透膜也更換成VONTRON的產(chǎn)品。二級(jí)反滲透系統(tǒng)中的膜元件已經(jīng)完全更換成VONTRON的LP22－8040膜元件。從海水淡化系統(tǒng)運(yùn)行的情況來看，良好的運(yùn)行效果也給電廠帶來了實(shí)在的效益。
另外，時(shí)代沃頓的產(chǎn)品在價(jià)格方面也有一定的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)一些國外品牌，VONTRON 品牌的性價(jià)比比較高。國產(chǎn)品牌想要打入國外市場(chǎng)，在很多國家和區(qū)域都必須具備一定資質(zhì)、認(rèn)證。目前，時(shí)代沃頓已經(jīng)申請(qǐng)通過了多項(xiàng)國際上權(quán)威的檢測(cè)與認(rèn)證，如國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、美國NSF認(rèn)證、WQA金印認(rèn)證等，也是目前國內(nèi)膜廠家所獲認(rèn)證較為齊全的企業(yè)之一，這也是確保VONTRON 品牌更迅速地進(jìn)入國外市場(chǎng)、被客戶接納的重要因素。之后，時(shí)代沃頓還將開展這方面的工作，為順利拓展更加廣闊的海外市場(chǎng)做鋪墊。
民族品牌不能止于國內(nèi)領(lǐng)先，還要做到世界領(lǐng)先
“民族品牌雖然已經(jīng)取得了一些可喜的成績，但不能沾沾自喜，還要繼續(xù)努力不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，我們不僅要維持中國第一，更要成為國際一流水平的反滲透膜生產(chǎn)商。”時(shí)代沃頓總裁蔡志奇告訴我們。
目前家用膜市場(chǎng)主要集中于亞洲，中國和印度是全球兩個(gè)最大的單體市場(chǎng)，時(shí)代沃頓的家用膜在國內(nèi)外市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；工業(yè)膜特別是八寸膜市場(chǎng)，目前來看，位于全球前三位的分別是美國、歐洲和中國，國內(nèi)企業(yè)占有率相對(duì)較低。時(shí)代沃頓將進(jìn)一步加大工業(yè)膜特別是八寸膜的推廣和應(yīng)用，同時(shí)繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)。
當(dāng)然，相比行業(yè)內(nèi)的國外品牌企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)的規(guī)模目前還很小，其市場(chǎng)份額在中國約占11%，而全球份額只有5%左右。相比國外品牌，還有很大的距離？吹讲罹，才有追趕的動(dòng)力。期待在未來的幾年中，以時(shí)代沃頓為代表的中國民族膜產(chǎn)業(yè)品牌繼續(xù)昂首闊步，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，沖擊國際市場(chǎng)。
