將更多更好的流體控制產(chǎn)品提供給我們的客戶
背景：6月4日CIEPEC 2009展會(huì)現(xiàn)場，得銳公司自動(dòng)化設(shè)備市場部經(jīng)理卞德敏接受了谷騰環(huán)保網(wǎng)記者的采訪，并就相關(guān)問題回答了記者提問。讓我們一起來解讀深圳得銳的發(fā)展史。
谷騰：得銳自動(dòng)化自2003年取得意大利OMAL公司在中國（香港、澳門）唯一的指定代理商資格后，對于流體控制產(chǎn)品經(jīng)過周密的調(diào)查并制定適應(yīng)國內(nèi)的市場的推廣方案和各種問題的解決辦法，多年來我們見證了得銳的發(fā)展，相信在這個(gè)過程當(dāng)中必定會(huì)有很多讓人難忘的經(jīng)歷，是行業(yè)的魅力還是個(gè)人的創(chuàng)業(yè)基點(diǎn)導(dǎo)致了您對這個(gè)行業(yè)的熱衷?您怎么看待目前這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀?
卞德敏：這兩個(gè)因素都有。流體控制行業(yè)的在中國的發(fā)展空間還有很大，它直接或間接涉及到我們生活的方方面面。近30年我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，也推動(dòng)了我國工業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)對于自動(dòng)化技術(shù)及產(chǎn)品的需求大大提高，發(fā)展至今可以說達(dá)到渴求的地步。流體控制技術(shù)是衡量一個(gè)國家工業(yè)化發(fā)展程度的重要指標(biāo)之一，當(dāng)前的中國正值行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。近十幾年我們發(fā)展的很快，行業(yè)產(chǎn)值每年增長都很快。但我們現(xiàn)在的僅僅是初級(jí)階段，雖然相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)量很大，但大部分還是初級(jí)或低端產(chǎn)品，并以模仿國外產(chǎn)品為主，自主開發(fā)能力較弱。制造過程的自動(dòng)化程度不高，行業(yè)門檻較低，品牌意識(shí)還不強(qiáng)。雖然有這些問題但也說明我們還有很多工作要座，還有很多發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。
谷騰：中國市場上流體控制產(chǎn)品競爭可謂非常的激烈，其中有包含跟您一樣來自國外的高新技術(shù)企業(yè)，也包括中國國內(nèi)十分有價(jià)格等各方面競爭優(yōu)勢的企業(yè)，合理的競爭有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的管理，同時(shí)，競爭也必將給企業(yè)的發(fā)展帶來壓力，您覺得在這塊競爭如此激烈的市場中，“得銳”最大的優(yōu)勢在哪方面？
卞德敏：我們最大的優(yōu)勢在于我們寶貴的人才、我們的團(tuán)隊(duì)。他們都很優(yōu)秀，他們最大的優(yōu)點(diǎn)在于善于學(xué)習(xí)和改變。這也是我們選拔人才的重要. 在激烈的市場競爭中他們學(xué)會(huì)了向強(qiáng)者學(xué)習(xí)，習(xí)慣了改變自己來適應(yīng)市場。也學(xué)會(huì)了如何與我們的合作伙伴合作共同面對競爭。當(dāng)然我們戰(zhàn)略合作伙伴OMAL公司的強(qiáng)大支持也是我們超越其他競爭對手的優(yōu)勢所在。
谷騰：請您介紹下得銳有哪些產(chǎn)品，此次十一屆中國國際環(huán)保展享譽(yù)全世界會(huì)公司將重點(diǎn)展出哪些產(chǎn)品？
卞德敏：得銳自動(dòng)化是意大利OMAL S.P.A.公司在中國的總代理。我們向用戶提供先進(jìn)的流體控制閥門及相關(guān)技術(shù)。 主要產(chǎn)品包括：氣動(dòng)執(zhí)行器、電動(dòng)執(zhí)行器；高性能中線或偏心蝶閥；高品質(zhì)自控球閥；氣動(dòng)VIP梭閥和氣動(dòng)角座閥。此次展覽針對水工業(yè)用戶的特點(diǎn)將重點(diǎn)展示OMAL公司閥門執(zhí)行器和高性能蝶閥球閥系列。
OMAL公司的氣動(dòng)執(zhí)行器因其先進(jìn)的結(jié)構(gòu)和卓越的品質(zhì)享譽(yù)全世界。其獨(dú)特的撥叉式結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的扭矩可以完美響應(yīng)了蝶閥的開啟或關(guān)閉力矩變化規(guī)律，并同時(shí)較小了體積；先進(jìn)多點(diǎn)導(dǎo)向?qū)＠芊饧夹g(shù)大大降低了摩擦力并延長了執(zhí)行器壽命；OMAL中線蝶閥采用骨架式閥座密封，提高了密封圈的耐沖擊強(qiáng)度，延長了工作壽命，而且降低了驅(qū)動(dòng)扭矩。這些產(chǎn)品在水工業(yè)應(yīng)用中技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，希望借助此次展覽找到更多的潛在用戶。
谷騰：意大利OMAL總部在路登哥圣亞諾(Rodengo Saiano)新建了一座大型自動(dòng)化的廠房，于2008年下半年建成和投產(chǎn)，請您詳細(xì)介紹一下具體情況？
卞德敏：隨著OMAL 近三十的快速發(fā)展，其產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大，公司整體規(guī)模也迅速擴(kuò)大。原有的兩個(gè)工廠已無法滿足生產(chǎn)需要。雖正值金融危機(jī)，OMAL還是果斷出手，新建了一間高度自動(dòng)化的工廠。其占地1萬多平方米，集加工、組裝、包裝與一體。除從原工廠轉(zhuǎn)移過來的生產(chǎn)線外，又增加很多新的先進(jìn)加工設(shè)備。全廠采用更加先進(jìn)的智能物流管理系統(tǒng)，加工部門、組裝部門、包裝物流部門只需簡單地在電腦上輸入需要的原料數(shù)據(jù)，智能機(jī)器人就可準(zhǔn)確地將所需物料在各部門之間或部門與倉庫之間自動(dòng)傳輸。工人的工作環(huán)境得到了很大的改善。同時(shí)新的研發(fā)部門將更有實(shí)力向市場提供更多的新產(chǎn)品，使OMAL的行業(yè)領(lǐng)袖地位進(jìn)一步提高。
谷騰：據(jù)了解，得銳公司已經(jīng)與中國石化、寶鋼集團(tuán)、深圳水務(wù)集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、上好佳等國內(nèi)著名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，得銳公司是如何提高產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化管理得到這些知名企業(yè)的信任？
卞德敏：OMAL的產(chǎn)品定位為中高端市場，在全球的客戶中大多是知名企業(yè)。公司創(chuàng)始人BONOMI先生對產(chǎn)品品質(zhì)的追求非常執(zhí)著，公司在品質(zhì)和技術(shù)上作了很大投資，并一直堅(jiān)持至今。在中國，OMAL卓越的品質(zhì)很快贏得了我們高端的用戶的認(rèn)可，而我們始終將“為用戶創(chuàng)造更有價(jià)值的服務(wù)”作為服務(wù)宗旨，即使我們的經(jīng)銷商我們也會(huì)嚴(yán)格要求他們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以無論產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)上我們都給用戶很強(qiáng)的信心和信賴感，讓用戶真實(shí)認(rèn)識(shí)到在和世界一流的公司在合作。
谷騰：得銳公司已成為國內(nèi)知名的流體控制產(chǎn)品供應(yīng)商企業(yè)之一，公司在品牌建設(shè)方面可以說是做的十分成功。請談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)品牌建設(shè)的理解，貴公司又是如何執(zhí)行的？都做出了哪些努力呢？
卞德敏：你過獎(jiǎng)了。由于我們和OMAL是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而非短期的市場合作。雙方的長期目標(biāo)一致，相互理解相互信任。OMAL就如同自己的品牌，我們對她的品牌內(nèi)涵及定位有充分的了解。我們可以從更高的高度、更長遠(yuǎn)的目標(biāo)、更全面的方向去考慮如何建設(shè)發(fā)展OMAL品牌,并能一直堅(jiān)持下去。
谷騰：目標(biāo)是創(chuàng)造未來的基石。能談?wù)劰緦τ谖磥淼陌l(fā)展有怎樣的遠(yuǎn)景期望和規(guī)劃么？
卞德敏：我們的未來目標(biāo)是能將更多更好的流體控制產(chǎn)品提供給我們的客戶，將先進(jìn)的制造工藝和技術(shù)引入中國。我們認(rèn)為在不遠(yuǎn)的將來，在流體控制領(lǐng)域中國企業(yè)和產(chǎn)品在世界上一定會(huì)扮演更重要的角色并取得領(lǐng)導(dǎo)地位。
謝謝！
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| 深圳得銳自動(dòng)化設(shè)備市場部經(jīng)理卞德敏接受谷騰網(wǎng)采訪 |
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