如何做大中國凈水器市場的系列探討（2）
在上篇《如何做大中國凈水器市場的系列探討（1）》中，筆者總結(jié)了影響凈水器市場做大的一類重要因素：應(yīng)用環(huán)境。凈水器的工作環(huán)境有那么多的不確定性，由此，對凈水器的技術(shù)研發(fā)和改進提出了更高的要求。
筆者認為，要想把中國的凈水器行業(yè)做大、做成熟，減少其影響因素，應(yīng)該算是繞不過去的一道門檻了，諸位同行，我們還需要付出更多的努力。
讓筆者欣慰的是，筆者整理的資料，在與許多資深人士交流后，得到了他們的贊同，大家鼓勵筆者，再多總結(jié)一些，關(guān)于凈水器市場發(fā)展的資料，既可以給正處于凈水器行業(yè)的同仁以啟示，也可以減少后來者不必要的學習成本和學習時間，凈水器行業(yè)性資料實在太匱乏了，讓想學的人無從學起。
筆者對凈水器行業(yè)，也只能是管中窺豹，不見全貌，出錯之處，請多多包涵。
好了，讓我們接著談影響凈水器市場做大的第二類因素吧——配套產(chǎn)品不成熟。
這其實又是個“雞和蛋”關(guān)系，是因為凈水器市場不成熟，銷量小，導致凈水器配套產(chǎn)品投入少，不成熟，還是由于凈水器的配套產(chǎn)品不成熟，導致凈水器市場做不大？這個問題，很難扯清哦，不管怎樣，凈水器行業(yè)要發(fā)展，配套產(chǎn)品也需要齊頭并進！
一、快速接頭的機遇與挑戰(zhàn)
大多數(shù)凈水器廠家與經(jīng)銷商，都在努力減少服務(wù)量、工作量和人工操作對質(zhì)量的影響，于是快速接頭就成了凈水器的親密伙伴，今天我們不談這位親密伙伴的好處，只找他的“茬”。
漏水！是凈水器行業(yè)的一個痼疾，應(yīng)該是所有的廠家都遇到過這一現(xiàn)象，對于銷量大的經(jīng)銷商，漏水也是老朋友了，猶如人身魅影，揮之不去。
漏水的原因有好多種，在本文暫時不談諸如凈水器本身的原因，人工操作的原因等，因為以后的系列文章會有專門論述。
今天，我們只將矛頭對準——快速接頭。
在所有凈水器的漏水現(xiàn)象中，有很大一部分的漏水現(xiàn)象，與“快速接頭”有關(guān)。
快速接頭的棘爪是否抓緊管子？快速接頭里的密封圈是否能擠壓住管子？快速接頭的耐壓強度是否夠？快速接頭是否有較好的耐溫性？快速接頭對管子的兼容性有多強？快速接頭對管口的平整度要求是否高？快速接頭的材質(zhì)是否環(huán)保？
這一系列的快速接頭自身的“病因”，再配上人工操作的不當，漏水離我們還會遠嗎？
人人都在挖金礦，賣鐵鍬的人卻發(fā)了財。凈水器、快速接頭與金礦、鐵鍬，何其相似！
價格那么高的進口快速接頭，為何還會有那么多的銷量？害怕漏水！
有利潤空間，有市場空間，快速接頭機會無限！
其他如，球閥、三通等，就不再贅述。
二、軟管的煩惱
大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，凈水器的連接軟管中，既有白色軟管也有彩色軟管。
為什么行業(yè)沒全部推廣比較好看的白色軟管？因為白色軟管雖然比較好看，但有一個缺陷，在日光的照射下，有時會生青苔！而且還是肉眼可見的，消費者連帶活性炭的黑水都要
投訴，更何況是青苔水？
彩色軟管可以避免這個“看的見的煩惱”，卻少了視覺的愉悅感。
這是管子的色彩問題，下面再談?wù)劰茏拥能浻矄栴}。
連接軟管，在硬度上大致可分普通軟管和柔軟型軟管。
作為普通軟管來說，彎曲力不強，在彎折過程中（長時間、多頻次），容易破裂；作為柔軟型管子來說，里面一般會加脆化劑，因此有點脆。
還有就是材質(zhì)的問題了，曾有經(jīng)銷商問：張旭東，我是做某品牌凈水器的經(jīng)銷商，但凈水器出水感覺有異味，找來找去都找不到原因，請幫忙排查一下。在排除了其他原因之后，就剩下管子的問題了（不合格的塑料），換了管子后，異味消失。
三、凈水龍頭與切換器
筆者一直認為，凈水龍頭是凈水器外在表現(xiàn)方式中，值得關(guān)注和努力的一個方向，正如手機當時的大音量！
大部分凈水器都是隱蔽式安裝，看不到，那么我們能否在凈水龍頭上做點文章？讓其成為消費者的談資或者成為消費者的驕傲？
讓消費者在看到凈水龍頭時感到與自來水的某些區(qū)別？
再找找目前凈水龍頭的茬吧，很多凈水龍頭沒有使用的舒適型和便捷性（消費者的使用習慣、臺盆的高度等），沒有視覺的愉悅性。
更讓人難過的是，有些凈水龍頭打著304的旗號，在使用1年左右的時間后，居然會生銹！
還有一種切換器，是臺上式凈水器的必配產(chǎn)品，一般有兩種材質(zhì)：其一為不銹鋼，這種材質(zhì)的切換器，適應(yīng)的自來水龍頭比較少；其二為塑料，這種切換器的適應(yīng)性大大提高，不過視覺效果和耐壓、耐溫又存在不少問題。
四、管線機與廚下式加熱器
終于談到這個問題了，由于中國人有喝熱茶的習慣，所以，管線機（飲用水加熱器），在一段時間內(nèi)，成為凈水器廠、商的必推產(chǎn)品。
站在凈水器消費者的角度來說，在購買到高品質(zhì)水生成器的同時，再配上個價格合適的加熱裝置，真是一種完美的享受了。
但，管線機的漏水率、熱水容量、耗電率、熱水方式、保溫方式、出水故障、機器干燒等等諸多的問題，又讓很多廠家和經(jīng)銷商望而卻步。
近年出現(xiàn)的廚下式加熱器，其理念不錯，但在實際使用過程中也產(chǎn)生了許多問題，熱水方式是千滾水還是其他？耗電率多高？保溫是否持久？塑料軟管是否耐高溫，是否會有異味？
還有一個重要的問題，不銹鋼熱水龍頭即使耐高溫，但流速太急可能會燙傷消費者的，所以穩(wěn)壓可能是必須的。
賺點小錢，被管線機或加熱器拖死了，煩死了，與其這樣，還不如建議消費者用電水壺呢！
管線機、加熱器，凈水器很需要你，但，更怕被你傷害！
以上就是筆者個人工作的一點體會，在此申明一下，由于對凈水器相關(guān)配套產(chǎn)品了解不夠深入，觀點可能有失偏頗，但行文的宗旨應(yīng)該是善意的，所以錯誤處還請諸君海涵。
凈水器的配套產(chǎn)品，既存在很多問題，同時也有巨大機遇，有問題不可怕，可怕的是掩耳盜鈴，逃避問題。
直面問題，解決問題，就能抓住機遇！
凈水器的配套產(chǎn)品成熟度對凈水器的整體市場發(fā)展影響巨大，正如休斯頓火箭隊的姚明，雖然是巨星級別的中鋒，但也受自身體質(zhì)影響，無法一個人決定比賽的走向，這個時候，
再沒有一個配套的優(yōu)秀傳球后衛(wèi)，整個隊的作戰(zhàn)能力就受到巨大限制。
中國凈水器市場的做大，離不開配套產(chǎn)品的成熟和發(fā)展，二者需要比翼齊飛！
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