水源地招牌攪局高端水市場(chǎng)
近日，一個(gè)據(jù)稱“賣(mài)得比法國(guó)依云更貴”的瓶裝水高調(diào)進(jìn)入中國(guó)，并在多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)合與一眾品牌汽車(chē)、高爾夫俱樂(lè)部等一起亮相，標(biāo)榜其走“高端水”路線。目所能及的高端水市場(chǎng)已經(jīng)有多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌：法國(guó)依云、四川九千年、西藏5100、貴州黃果樹(shù)，還有廣東本土的景田百歲山等，但提起高端水，大家普遍比較認(rèn)可依云。有水企負(fù)責(zé)人表示，目前的中國(guó)，高端水市場(chǎng)需求空間尚不大，其運(yùn)作需要多方面配合。
水源地招牌是殺手锏？
對(duì)于這個(gè)品牌高端水的運(yùn)作，該品牌亞太區(qū)副總裁顯得很有信心“國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)我們不構(gòu)成威脅”。根據(jù)該品牌策略，該品牌只進(jìn)“高檔場(chǎng)所”，如大型賽事、高級(jí)會(huì)所、四星以上酒店、高爾夫球俱樂(lè)部……
從資料上看，該品牌的賣(mài)點(diǎn)是“來(lái)自一萬(wàn)八千年歷史的冰川”，產(chǎn)品是2004年面世，“實(shí)際上，打的也就是‘水源地招牌’”。一水企負(fù)責(zé)人透露，就目前的技術(shù)而言，除了自來(lái)水過(guò)濾的純凈水外，飲用水生產(chǎn)成本相差不大。
該品牌中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，所謂高端水，這個(gè)概念非常模糊：賣(mài)什么價(jià)位才算高端？有沒(méi)有價(jià)格線指標(biāo)？有沒(méi)有水質(zhì)指標(biāo)？有沒(méi)有包裝成本指標(biāo)？有沒(méi)有產(chǎn)地指標(biāo)？好像都沒(méi)有。因而他更愿意讓人記住該品牌是“原裝進(jìn)口冰川泉水”。
與法國(guó)依云一樣，高端水產(chǎn)品打的幾乎都是“水源地招牌”，四川九千年號(hào)稱是“青藏高原上億年前形成的達(dá)古冰川冰底層融化，經(jīng)巖層濾凈后，從山間泉眼涌出的冰川泉水”；西藏5100取自“海拔5100米冰川”；黃果樹(shù)來(lái)自黃果樹(shù)瀑布風(fēng)景區(qū)……
隨著環(huán)境的變化，高端水以其自然、健康的賣(mài)點(diǎn)占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。“水源地是高端水取勝的關(guān)鍵之一。”一經(jīng)營(yíng)高端水的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，盡管目前對(duì)高端水并無(wú)明顯界定，但水源無(wú)疑是最好的賣(mài)點(diǎn)。
5年百億市場(chǎng)？
有數(shù)據(jù)顯示,未來(lái)5年內(nèi),中國(guó)高端水市場(chǎng)容量將不下100億元。更有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以80%的速度擴(kuò)展，市場(chǎng)前景非？捎^。中國(guó)飲用水市場(chǎng)的藍(lán)海即將浮出水面！
有分析人士認(rèn)為，該品牌也正是看中這個(gè)龐大的市場(chǎng)才大舉進(jìn)軍中國(guó)，但有水企對(duì)此卻有不同看法，“飲用水還是大眾消費(fèi)，市面上品牌不多，從高端的渠道來(lái)看，也是以大眾品牌為主，高端水市場(chǎng)未來(lái)幾年沒(méi)有那么大的市場(chǎng)。”
該品牌如何能以“高端水”為標(biāo)簽加入高端水戰(zhàn)局呢？業(yè)內(nèi)人士分析，其一，目前國(guó)內(nèi)高端水品牌不多，空間較大；其二，利潤(rùn)高，對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品而言，要獲得高利潤(rùn)靠量取勝不現(xiàn)實(shí)。
“實(shí)際上我們國(guó)內(nèi)也有很多好的水源，關(guān)鍵是品牌運(yùn)作和市場(chǎng)渠道能不能做到位。”一水企負(fù)責(zé)人表示，這就是為何高端水市場(chǎng)看起來(lái)是品種繁多，但從品牌到終端，真正能體現(xiàn)“高端”的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，原因就在于很多產(chǎn)品未能運(yùn)作好。
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