國字號反滲透膜競技水處理市場
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膜分離技術(shù)因在“鳥巢”和“水立方”直飲水、首都機場廢水處理、浙江省舟山市六橫萬噸級海水淡化工程、天津百萬噸大乙烯工程等水處理系統(tǒng)獲得應(yīng)用而大顯身手，其中反滲透膜技術(shù)在膜分離市場中占有最大的份額，多年來這個市場一直被國外品牌占領(lǐng)，可如今反滲透膜的市場版圖正在被悄然改寫。目前，中國最大的復(fù)合反滲透膜生產(chǎn)企業(yè)——北京時代沃頓科技有限公司（簡稱時代沃頓公司）現(xiàn)已具備年產(chǎn)300萬平方米復(fù)合反滲透膜的生產(chǎn)能力，今年的市場占有率已經(jīng)超過5%，市場份額年增長幅度達到40%，出口份額更是占到總銷售額的40%，一舉登上了與跨國公司名膜同臺競技的大舞臺。
反滲透膜 書寫水處理嶄新篇章
上世紀60年代初，美國宇航員登上月球時，他們的生命所需之水從何而來？我國艦艇長年累月巡航在茫茫大海上，苦咸水何以被淡化？當大型發(fā)電廠、石油化工廠的鍋爐需要大量的循環(huán)水，當工業(yè)污水和市政廢水需要回收利用時，該如何解決？面對這些日益增長的需求，反滲透膜法分離技術(shù)得到了越來越廣泛的應(yīng)用。
反滲透膜技術(shù)的應(yīng)用最早起源于國外，其原理是在高于溶液滲透壓的作用下，使水中的溶解鹽類、膠體、微生物、有機物等物質(zhì)不能透過半透膜，而將其與水分離。在產(chǎn)業(yè)化方面，美、日、歐曾主導(dǎo)了世界膜技術(shù)發(fā)展的方向，基本上壟斷了世界膜市場。上世紀80年代投產(chǎn)的美國YUMA水廠，至今還以其28萬噸的日處理水量位居世界反滲透膜水處理工程規(guī)模前列。
膜分離技術(shù)被認為是21世紀最有前途、最有發(fā)展前景的高新技術(shù)之一，在工業(yè)技術(shù)改造中起著戰(zhàn)略性作用。世界上許多國家包括我國在內(nèi)，都把膜分離技術(shù)及其應(yīng)用列為國家重點發(fā)展項目。
今年1月，天津石化煉油廠含油廢水處理回用工程成功運行，突破了反滲透膜應(yīng)用于石化廢水回用處理的禁區(qū)，實現(xiàn)了低投資、低運行成本和長周期穩(wěn)定運行的工業(yè)化工程要求，使得全國石化煉油企業(yè)的含油廢水回用全面走向工業(yè)化成為可能。事實上，從2004年6月燕山石化在國內(nèi)首次采用雙膜技術(shù)進行化工廢水深度處理，實現(xiàn)了用污水脫鹽作為鍋爐補水在實踐上的突破之后，巴陵石化、惠州大亞灣石化工業(yè)園、克拉瑪依石化、大慶煉化、齊魯石化、獨山子石化等多家公司也用上了膜法水處理裝置，實現(xiàn)了污水深度凈化處理。
膜市場蘊藏著巨大商機。記者從中國膜工業(yè)協(xié)會了解到，中國的膜產(chǎn)業(yè)是全球增長最快的膜市場之一，2005年中國膜制品及工程產(chǎn)值是100億，2006年和2007年的增長速度都在30%以上。2007年中國膜市場的銷售額是170億元，預(yù)計2008年將超過200億元。今后中國膜市場還將以每年25%～30%的速度增長。
中國膜工業(yè)協(xié)會秘書長劉憲秋在接受記者采訪時說，長期以來，中國反滲透膜市場一直是國外品牌如美國陶氏化學(xué)、美國海德能、日本東麗和韓國熊津等公司的競技場，國產(chǎn)品牌的市場占有率不足5%。有跨國公司高層公開對媒體表示“如果中國反滲透膜能占領(lǐng)5%的市場，那將是非常了不起的成就”，但大出他們意料的是，目前國產(chǎn)反滲透膜已經(jīng)占領(lǐng)了將近10%的市場，僅時代沃頓公司一家的市場占有率已經(jīng)達到5%，國產(chǎn)反滲透膜已經(jīng)開始突出重圍，正式登上了與跨國公司同臺競技的舞臺。
國產(chǎn)化 民族工業(yè)不懈的追求
反滲透膜作為膜分離領(lǐng)域中技術(shù)含量最高的產(chǎn)業(yè)，讓中國膜科技工作者和企業(yè)家一直難以割舍。早在上世紀60年代，中國開就始研制反滲透膜，當時的技術(shù)水平幾與世界水平相距不遠，但由于原材料及基礎(chǔ)工業(yè)條件限制，生產(chǎn)的膜元件性能偏低，生產(chǎn)成本高，沒能形成規(guī)模化生產(chǎn)。隨后若干年中，國內(nèi)水平逐步落后于國際水平。上世紀80年代，中國開始引進國外膜生產(chǎn)線，國內(nèi)企業(yè)先后從國外全線引進了多條反滲透生產(chǎn)線，遺憾的是這些引進的生產(chǎn)線有的“水土不服”，沒能真正能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)；a(chǎn)；有的僅僅停留在當初引進的水平，早已落后于時代。值得欣慰的是，時代沃頓公司一路摸索前行，一路創(chuàng)新突破，終于讓中國擁有了可與世界先進水平一爭高下的反滲透膜技術(shù)。
追溯時代沃頓的成長歷程，我們可以看到一個充滿激情、夢想與創(chuàng)造力的企業(yè)，正是她的努力，才完成了反滲透膜國產(chǎn)化的歷史使命。貴陽是一個長期被認為是“落后”的西部城市，然而，中國最大的復(fù)合反滲透膜生產(chǎn)基地就是在這里起步。1997年，當時年僅29歲的蔡志奇是貴陽一家塑料工業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理，反滲透膜對于他來說還是一個相當陌生的領(lǐng)域，選擇進軍反滲透膜行業(yè)無疑是個大膽的決定。在對市場進行了深入調(diào)查研究后，2000年12月，匯通源泉環(huán)境科技有限公司注冊成立，該公司也是時代沃頓公司的前身。據(jù)時代沃頓公司總裁蔡志奇回憶，當時選擇進軍反滲透膜市場主要基于兩種判斷：一是當時中國反滲透膜生產(chǎn)制造水平落后，沒有成熟的反滲透膜生產(chǎn)企業(yè)；二是反滲透膜技術(shù)可以預(yù)見的巨大應(yīng)用前景深深地吸引了他們，感到生產(chǎn)國字號反滲透膜勢在必行。同時，從國家戰(zhàn)略安全考慮，膜材料非同小可，如果這個材料中國不能生產(chǎn)制造的話，在民用水處理市場以及軍事水處理的應(yīng)用上將沒有主動權(quán)。
緊接著一系列國家政策的出臺，說明這一抉擇是正確且超前的。2001年，我國在“十五”重點規(guī)劃中將優(yōu)先發(fā)展膜技術(shù)及其應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化立為重點專項。2000年，正值“西部大開發(fā)”邁出實質(zhì)性的步伐。天時地利的條件為這家膜技術(shù)公司的發(fā)展帶來了機遇，原國家計委專項國債資金為其撥款支持，將匯通源泉反滲透膜國產(chǎn)化項目定為國家級重點高科技產(chǎn)業(yè)化項目。
在把握住進軍反滲透膜領(lǐng)域的機遇后，時代沃頓公司走上了一條不同尋常的引進、消化、吸收、創(chuàng)新之路。一般來講，企業(yè)很重視生產(chǎn)線和設(shè)備的引進，但時代沃頓公司更加重視引進配方工藝等軟件技術(shù)，同時進行大膽的創(chuàng)新。俗話說,打鐵還需自身硬，要想用好引進的生產(chǎn)線并在其基礎(chǔ)上實現(xiàn)突破，首先需要有扎實的技術(shù)功底，這正是時代沃頓的優(yōu)勢所在。當時的匯通源泉公司隸屬南方匯通這家上市公司，南方匯通公司能夠生產(chǎn)高分子材料、彈性材料和膠黏劑類產(chǎn)品，擁有在高分子材料、塑料、膠黏劑等方面的大量人才和研發(fā)優(yōu)勢，而這些可以用在反滲透膜的制造上。先掌握配方工藝，接著引進生產(chǎn)線和設(shè)備，然后自主創(chuàng)新，時代沃頓公司正是按照這一順序成功實現(xiàn)反滲透膜的國產(chǎn)化。
2001年3月，時代沃頓公司派出高分子材料和化學(xué)化工方面的高級技術(shù)人員赴美國培訓(xùn)。在美國資深膜專家的指導(dǎo)下，全面了解反滲透膜全套生產(chǎn)工藝，初步完成了反滲透膜的試生產(chǎn)和家用膜組件卷制工作。2001年中期，在反滲透膜材料的實驗室研制取得成功后，公司引進了全套12英寸復(fù)合反滲透膜的中試生產(chǎn)線。2002年6月，經(jīng)過近一年的中試生產(chǎn)消化吸收工作，骨干技術(shù)人員再度赴美，進一步參加工業(yè)化膜元件生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，并完成了設(shè)備驗收。2002年底，生產(chǎn)線在美國調(diào)試成功。2003年6月，時代沃頓公司成功引進反滲透膜生產(chǎn)線，并開始規(guī)模化生產(chǎn)，同年，反滲透膜技術(shù)與設(shè)備通過了由貴州省科技廳組織的新技術(shù)成果鑒定驗收，產(chǎn)品正式進入市場。
引進生產(chǎn)線并實現(xiàn)規(guī)；a(chǎn)，這并不是時代沃頓公司的終極目標。他們深知，如果就此止步，時代沃頓公司將永遠只能跟在國際知名膜企業(yè)的后面亦步亦趨，達到并趕超國際先進水平的夢想將無法實現(xiàn)。因為一般從國外引進的往往不是最先進的技術(shù)和裝備，引進核心技術(shù)更是難上加難，因此，最重要的是如何做到吸收消化后的創(chuàng)新。時代沃頓公司投入了巨大人財物力進行嚴謹和系統(tǒng)的創(chuàng)新突破。盡管與技術(shù)提供方有技術(shù)服務(wù)的條款，但是2004年上半年，時代沃頓已經(jīng)完全可以擺脫技術(shù)技術(shù)提供方的技術(shù)支持，技術(shù)水平已經(jīng)超越了技術(shù)提供方。
令時代沃頓公司欣慰的是，如今他們已經(jīng)完全具備了自主知識產(chǎn)權(quán)，共擁有20多項發(fā)明專利，其中4項還申請了國際專利，且技術(shù)都是國際領(lǐng)先的。2006年共申請發(fā)明專利和實用新型專利7項，2007年已申請發(fā)明專利和實用新型專利4項，申請的韓國、美國、PCT、歐洲等國際專利已經(jīng)受理成功。時代沃頓公司目前的膜元件的產(chǎn)品覆蓋了海水淡化膜、低壓膜、超低壓膜、極低壓膜、家用膜、抗污染膜、抗氧化膜6大系列及52個不同規(guī)格的干膜和濕膜元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國際國內(nèi)海水淡化、污水凈化、飲用水純化以及濃縮提純領(lǐng)域。在傳統(tǒng)的膜產(chǎn)品低壓膜、超低壓膜和家用膜產(chǎn)品方面，在運行穩(wěn)定性和性能上時代沃頓的膜產(chǎn)品與國外品牌相比毫不遜色。
目前，時代沃頓公司是業(yè)界繼陶氏化學(xué)之后第二家生產(chǎn)干式膜元件的廠家，從而大大降低了反滲透的儲運成本。與此同時，時代沃頓公司在整個反滲透膜生產(chǎn)過程中均采用無氯工藝處理生產(chǎn)，提高了膜元件的實際使用過程中的耐清洗能力和使用壽命。公司自主研發(fā)的抗污染技術(shù)能使反滲透膜表面具備更合適的粗糙度和親水性，目前該技術(shù)已成功應(yīng)用于公司6個系列的所有膜品種上，使產(chǎn)品具備了更優(yōu)秀的抗污染能力和原水適應(yīng)能力，它在廢水處理領(lǐng)域得到很好的應(yīng)用就是明證。另外值得一提的是，在反滲透膜應(yīng)用的難點——有機和生物污染領(lǐng)域，時代沃頓擁有全球領(lǐng)先的專利技術(shù)——抗氧化技術(shù)，該技術(shù)大大提高了反滲透膜的余氯耐受能力，并創(chuàng)新性地提出了新的水處理設(shè)計導(dǎo)則和構(gòu)建無菌水系統(tǒng)的概念，保證反滲透進水質(zhì)量，延長反滲透膜在復(fù)雜水源條件下的穩(wěn)定運行壽命。
在經(jīng)歷了漫長的市場調(diào)研、引進生產(chǎn)線、消化吸收和創(chuàng)新突破之后，時代沃頓公司擁有了這些門類齊全、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，它們正是公司進入市場的敲門磚，如今其VONTRON品牌產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)在各個需要水處理的領(lǐng)域。
時代沃頓 登上與“洋膜”競技的舞臺
時代沃頓公司目前在北京和貴陽設(shè)有兩個生產(chǎn)基地，具備年產(chǎn)300萬平方米復(fù)合反滲透膜的專業(yè)化制造能力，其中貴陽基地年產(chǎn)能200萬平方米，北京基地產(chǎn)能100萬平方米，但這樣的生產(chǎn)能力仍然不能完全滿足市場對其產(chǎn)品的需求。目前時代沃頓在整個中國的市場占有率已超過5%，局部市場的某些品種市場占有率已經(jīng)超過50%。在湖南和山東市場，時代沃頓品牌占有率超過20%。
一個個下游用戶的贊許是對時代沃頓公司反滲透膜最好的肯定。大連熱電股份有限公司北海熱電廠中水處理分廠中水回用項目工程是大連市重點工程之一，也是國家重點支持的節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟項目，擁有水處理量1萬噸/天的能力。該分廠技術(shù)負責人李永新告訴記者，系統(tǒng)2007年9月投入運行，從目前已運行一年多的情況看，整體運行狀況良好，性能穩(wěn)定，經(jīng)濟效益也十分可觀。大連市工業(yè)自來水的價格是3.52元/噸，而該系統(tǒng)處理后水的成本僅為2.5～2.6元/噸，而且處理后的水相當于純水。根據(jù)設(shè)計要求，VONTRON品牌的這組膜的使用壽命是3年，但是一年多里經(jīng)過幾次清洗，膜的脫鹽率和膜通量等性能指標都沒有下降，因此它使用壽命會更高一些，估計用4年至5年沒有問題，這樣水處理的成本就還能進一步降低。
李永新說：“目前我們一共有4個膜堆，三個采用的跨國公司產(chǎn)品，一個用的時代沃頓反滲透膜，從目前運行的情況看，在脫鹽率和膜通量兩個關(guān)鍵指標上，兩者沒有高低之分，國產(chǎn)膜的質(zhì)量完全沒有問題，到目前為止并沒有輸給進口膜，我真沒想到國產(chǎn)膜質(zhì)量能這么好，完全超過了我的預(yù)期。本來最初招標時打算全部采用進口膜，但后來因為了解到時代沃頓的產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢，同時考慮到有責任支持民族產(chǎn)業(yè)，就采用了時代沃頓的膜技術(shù).如果民族產(chǎn)業(yè)做大了，進口產(chǎn)品的價格也會降下來，這無疑對國內(nèi)消費者很有利。因此我們選用了這組國產(chǎn)膜來與另外三組國外膜進行對比，通過一個周期的對比運行，如果國產(chǎn)膜的性能和壽命能接近于進口膜，那么我們將來就全部換成國產(chǎn)膜。因為從經(jīng)濟成本考慮，那些運行成本更低，性能達標且價格便宜的東西為什么不用呢，我們很期待將來的進一步合作。”
江蘇省太倉華辰凈化設(shè)備有限公司是一家頗具實力的膜技術(shù)工程公司，由他們在貴州輪胎廠施工的兩套鍋爐補給水系統(tǒng)采用的都是時代沃頓的反滲透膜。太倉華辰公司總經(jīng)理項振榮介紹說，其中一套處理量為90立方米/小時，2006年年底安裝調(diào)試，最近回訪時發(fā)現(xiàn)其運行狀態(tài)幾乎和安裝時一樣，脫鹽率仍然保持在99%以上。另一套是2007年安裝，處理量140立方米/小時，目前已經(jīng)運行一年半左右，膜清洗了兩次，性能都恢復(fù)如初，可見時代沃頓反滲透膜質(zhì)量是相當不錯的。像貴州輪胎廠這樣的項目使用壽命預(yù)計大于5年，因此投資成本非常合算，與國外產(chǎn)品相比，該反滲透膜價格便宜20%～30%。在鍋爐補給水系統(tǒng)，進口膜與國產(chǎn)膜性能沒什么差異，總的來講，性能大體相當，價格卻有優(yōu)勢。
項振榮告訴記者：“一項工程選用國產(chǎn)膜還是國外膜，與參與建設(shè)的工程公司的水平和實力有一定關(guān)系。如果水處理工程公司沒有專業(yè)的研發(fā)能力，就只能模仿別人，看別人采用的什么工藝流程和什么膜。由于國外膜有很成熟成功的使用經(jīng)驗，因此那些工程公司會直接選用國外膜，并套用國外膜的施工工藝。工程公司通常不希望用一種新膜去替代用慣的國外膜，用戶也不想成為‘試驗田’，所以國產(chǎn)膜在推廣初期很難打開局面。我們公司選用時代沃頓的反滲透膜也不是一下子做到大工程的，也是從小工程做起，我們也跟客戶講明白，這個膜也是包用三年，如果有什么問題是可以換的。經(jīng)過近三年時間和諸多工程案例的驗證，說明時代沃頓的產(chǎn)品是成熟可靠的，我們才開始大規(guī)模采用這種國產(chǎn)膜。”
除了在國內(nèi)被越來越多的客戶采用外，時代沃頓反滲透膜在國際市場更是占有一席之地。時代沃頓公司總裁蔡志奇告訴記者，為了獲取商機、擴大品牌影響力，公司每年都會參加一些國際上的大型水展如荷蘭阿姆斯特丹水展等。在展會上，當國外客戶知道中國也生產(chǎn)反滲透膜元件時，首先是感到吃驚和懷疑，當他們對樣品進行測試后，測試結(jié)果更是讓他們感到意外。在反滲透膜技術(shù)領(lǐng)先的日本，一些企業(yè)要去時代沃頓的樣品做測試，在取得滿意的結(jié)果后，先是少量地買，后來是大批量地買。實際上，時代沃頓公司對海外市場的拓展，走的就是從小批量到大批量的這樣一個模式。VONTRON產(chǎn)品目前已經(jīng)遠銷全球，出口額占到總銷售額的40%，其在國外的口碑和知名度甚至比國內(nèi)還要好，國外的采購量正逐年攀升。在國外的展會上，還有一些大型工程公司或者分銷商，在對產(chǎn)品進行測試后，由于看好其良好的性價比，往往還會提出來要成為時代沃頓公司某個地區(qū)的獨家代理，這說明在比較成熟的國外市場，VONTRON反滲透膜已經(jīng)備受青睞。
在國外工程通過打擂臺方式競標時，時代沃頓公司往往還能勝出。Iligan 電廠是菲律賓最大的電廠，曾被美國Power雜志評為年度全球最佳電廠。該電廠的高壓鍋爐用水采用的是膜技術(shù)，共經(jīng)過3級處理：第一級為海水淡化；第二級為低壓脫鹽，3組膜堆，每組8個膜殼并聯(lián)，每個膜殼內(nèi)裝6支膜元件，共使用144支;第三級是混床處理技術(shù)。此前采用的全部是跨國公司的反滲透膜產(chǎn)品，2007年12月初，Iligan 電廠將第二級處理中的兩組膜堆更換為時代沃頓公司反滲透膜元件。從目前的運行狀況看，換膜后的產(chǎn)水指標和運行平穩(wěn)性等綜合性能與換膜前沒有明顯區(qū)別，完全達到該電廠的使用要求。
雖然近三年來，時代沃頓的年銷售增長率都達40%，但記者了解到，2003年當時代沃頓反滲透膜產(chǎn)品推向市場的時候，經(jīng)歷了一個非常艱難的過程。沒有企業(yè)對國產(chǎn)膜感興趣，也沒有人敢于一試，做第一個吃螃蟹的人。后來在時代沃頓公司周到的售前服務(wù)，以及承諾的售中、售后服務(wù)下，山西鋁廠終于邁出了第一步。當山西鋁廠采用的VONTRON品牌反滲透膜運行情況很好時，就有多家企業(yè)陸續(xù)開始采用，這正是新產(chǎn)品被消費者慢慢接受的一個過程。中國膜工業(yè)協(xié)會秘書長劉憲秋在接受記者采訪時說：“國產(chǎn)膜起步階段這幾年的發(fā)展非常艱難，在有著悠久歷史的跨國公司壟斷市場的情況下，想要打開市場局面很不容易，但值得欣慰的是，如今市場的堅冰已經(jīng)被打破，這正是國產(chǎn)膜趁勢而上的時候。照這樣的發(fā)展勢頭，時代沃頓公司完全有可能趕上甚至超過某些知名的跨國公司。盡管目前中國膜技術(shù)的整體水平還不高，但時代沃頓公司無疑是反滲透膜領(lǐng)域的一大亮點、一顆新星。我們相信星星之火，可以燎原，國產(chǎn)膜的大面積推廣指日可待。”
在采訪即將結(jié)束時，蔡志奇講述了時代沃頓公司的發(fā)展理念：以品質(zhì)提升價值，做國際領(lǐng)先企業(yè)。公司致力于為客戶創(chuàng)造價值，在國內(nèi)立志扛起反滲透膜民族工業(yè)的大旗，與跨國公司同臺競技。
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