蘇伊士瞄準(zhǔn)工業(yè)治理以退為進(jìn)
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不久前，把通用電氣公司（GE）水務(wù)整體拿下的蘇伊士環(huán)境集團(tuán)開始了第一輪融資，其對近年來最大宗水務(wù)資產(chǎn)開始正式進(jìn)入消化吸收階段。在談及這宗32億歐元收購將帶來的利好，蘇伊士亞洲地區(qū)執(zhí)行副總裁兼德潤環(huán)境總裁孫明華如數(shù)家珍：在快速增長的工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，我們將獲得大量的藍(lán)籌客戶，包括食品、衛(wèi)生、醫(yī)療、甚至是化妝品等。”
作為歷史悠久的全球環(huán)境企業(yè)巨頭，蘇伊士在中國的市場開拓較為謹(jǐn)慎，在近年來的生態(tài)環(huán)境PPP熱潮中更是盡顯低調(diào)。但其在化工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等高端治理領(lǐng)域的業(yè)績和口碑，一直在穩(wěn)步積累，雖然并不能帶來短期內(nèi)的亮眼業(yè)績，但可能為其未來業(yè)務(wù)拓展、綜合優(yōu)勢發(fā)揮提供重要支點(diǎn)。
從高端客戶入手布局工業(yè)治理
工業(yè)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放和循環(huán)經(jīng)濟(jì)需求持續(xù)釋放，市場率先圍繞大型能源化工企業(yè)、規(guī)模工業(yè)園區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)聚集區(qū)展開
近年來，隨著環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求和市場化程度不斷提升，市政供水、污水領(lǐng)域市場主體的數(shù)量和規(guī)模都在大幅提升，不少全國性、地區(qū)性的綜合水務(wù)企業(yè)已經(jīng)在處理量上走在行業(yè)前列。對此，孫明華坦言，如果再去跟中國的同行企業(yè)爭奪傳統(tǒng)的水務(wù)市場，已經(jīng)不能體現(xiàn)蘇伊士的優(yōu)勢。蘇伊士選擇在工業(yè)領(lǐng)域特別是技術(shù)含量較高的領(lǐng)域來發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。
而工業(yè)正是“十三五”國內(nèi)環(huán)境治理全面發(fā)力的領(lǐng)域。一方面，隨著工業(yè)污染源全面達(dá)標(biāo)排放計(jì)劃、排污許可證制度等將在重點(diǎn)行業(yè)率先實(shí)施，在全面收嚴(yán)排放標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，針對工業(yè)行業(yè)的監(jiān)管體系也在加緊完善。
另一方面，當(dāng)前我國主要工業(yè)行業(yè)大多處于深度調(diào)整期，既有生死存亡的挑戰(zhàn)，也有環(huán)境治理的重壓。特別是對鋼鐵、水泥、有色、印染、制革等行業(yè)的大量中小企業(yè)而言，可能前者是更為緊迫和關(guān)鍵的問題。
因此，工業(yè)行業(yè)環(huán)境治理對穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放甚至循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需求都將持續(xù)釋放，但市場的打開將呈現(xiàn)漸進(jìn)性，率先圍繞大型能源、化工企業(yè)、規(guī)模工業(yè)園區(qū)，長珠地區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或新興工業(yè)聚集區(qū)展開。而隨著環(huán)境監(jiān)管的不斷嚴(yán)格和深入，包括醫(yī)藥、食品、化妝品等輕工業(yè)領(lǐng)域也將對廢水、VOCs、危廢等污染物治理、清潔生產(chǎn)、技術(shù)改造，產(chǎn)生產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)需求。
而這也正是蘇伊士近年來著重布局的脈絡(luò)之一。作為化工巨頭巴斯夫的重要合作伙伴，他們一直以來都為其在上；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)和重慶長壽化工區(qū)的工廠提供供水和污水處理服務(wù)；近年來，也相繼拿下恒力石化、鄂爾多斯煤制烯烴項(xiàng)目等大型企業(yè)和項(xiàng)目的工業(yè)服務(wù)合同。
在另一個(gè)利潤和技術(shù)含量都很高的工業(yè)危廢領(lǐng)域，近年來，蘇伊士也在以專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)的流程化管理運(yùn)營模式穩(wěn)扎穩(wěn)打，包括上海化工區(qū)升達(dá)廢料處理有限公司、南通危廢處理廠以及計(jì)劃明后年投產(chǎn)的江蘇啟東、常州及泰興危廢轉(zhuǎn)能項(xiàng)目；在廣東佛山、江蘇常州等地，采取多種合作模式為當(dāng)?shù)毓虖U處理提供服務(wù)。
而此次他們收購GE則是在工業(yè)廢水處理上補(bǔ)短板、增強(qiáng)能力的有的放矢。在全球范圍內(nèi)，這一細(xì)分市場的估值為950億歐元。孫明華表示，GE和蘇伊士業(yè)務(wù)整合后，他們首先將擁有全面、領(lǐng)先的工業(yè)水解決方案和服務(wù)平臺(tái)，覆蓋幾乎所有的工業(yè)水處理的產(chǎn)業(yè)鏈。“以前蘇伊士的業(yè)務(wù)只覆蓋其中的一小部分”。
同時(shí)，后者這些年積累了強(qiáng)勁的研發(fā)和創(chuàng)新能力以及數(shù)字化平臺(tái)。“特別是市場銷售團(tuán)隊(duì)對蘇伊士全球，包括我們在大中華地區(qū)，都是非常有利的。”孫明華說。
圍繞長期客戶不斷“加單”拓展業(yè)務(wù)
從供水、污水處理到回用、能源回收，為企業(yè)提供專業(yè)環(huán)境管理服務(wù)；也向當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)區(qū)域環(huán)境管理方面的專業(yè)積累
不久前，上海升達(dá)投資3.5億元人民幣的第3條危廢處置生產(chǎn)線正式投入使用，同期，蘇伊士集團(tuán)在上；^(qū)的危廢處置研發(fā)中心也進(jìn)行了揭牌。近年來，蘇伊士和上海化工區(qū)這個(gè)年產(chǎn)值可達(dá)1000億元的化工園區(qū)的合作，正在不斷深入和拓展。
對此，孫明華表示，這個(gè)項(xiàng)目是我們對外展示的一個(gè)窗口。現(xiàn)在我們在上；^(qū)不但有危廢和能源轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，還有供水污水處理及工業(yè)回用業(yè)務(wù)，還將承接濕地規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
目前，蘇伊士為中國8個(gè)化工園區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)提供專業(yè)環(huán)境管理服務(wù)，從供水、污水處理入手，逐步拓展至回用、能源回收等領(lǐng)域。據(jù)悉，蘇伊士在上；^(qū)的生態(tài)濕地改造項(xiàng)目采用其“蜻蜓濕地”概念，利用濕地處理工業(yè)廢水。孫明華將其定義為對外展示的一個(gè)樣板，據(jù)她透露，他們和化工區(qū)管委會(huì)正在討論在當(dāng)?shù)貏?chuàng)建智慧園區(qū)。
在專業(yè)性和經(jīng)濟(jì)性較好的工業(yè)聚集區(qū)，蘇伊士不僅繼續(xù)自己與大型企業(yè)的合作，更為重要的是，也在不斷向當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)自己在區(qū)域環(huán)境管理上的專業(yè)積累，不斷拓展合作的深度廣度。
比如時(shí)下最熱的海綿城市、智慧城市建設(shè)，蘇伊士雖然未有直接的建設(shè)項(xiàng)目，但已經(jīng)開始在長期合作的城市客戶間開展技術(shù)服務(wù)試點(diǎn)。如蘇伊士在重慶兩江新區(qū)核心區(qū)域——悅來新城安裝其專利技術(shù)AQUADVANCED®城市排水系統(tǒng)，覆蓋面積達(dá)18.67平方公里，可對區(qū)域內(nèi)的雨水排水系統(tǒng)的運(yùn)行狀況和其對自然生態(tài)及雨水回用系統(tǒng)的影響進(jìn)行監(jiān)測、分析及預(yù)報(bào)。重慶是全國30個(gè)海綿城市試點(diǎn)城市之一，也是蘇伊士多年的重點(diǎn)服務(wù)區(qū)域，此前雙方在市政及長壽化工區(qū)水務(wù)等方面一直保持深度合作。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，作為跨國環(huán)境巨頭，蘇伊士在華的業(yè)務(wù)布局較為謹(jǐn)慎。近年來，總體上不參與投資和價(jià)格為主的項(xiàng)目競爭，而是堅(jiān)持專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理。這方面的優(yōu)勢在發(fā)展態(tài)勢良好的大型化工園區(qū)表現(xiàn)突出，也易獲得當(dāng)?shù)卣J(rèn)可。
“這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長快，環(huán)境管理需求大，企業(yè)通過在園區(qū)等項(xiàng)目上的表現(xiàn)獲得地方政府信任，對于其擴(kuò)展業(yè)務(wù)、參與更廣更深范圍內(nèi)的環(huán)境管理，是有利條件。”孫明華表示。
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